Меню
Назад » » 2017 » Февраль » 15

Совместные покупки: прошлое и будущее


Относительно недавно в России зародилось интересное движение, которое можно охарактеризовать таким названием, как «совместные покупки».

Суть этого явления сводится к объединению людей с целью приобретения товара со значительно скидкой, то есть за оптовую цену. В результате появился своего рода феномен социально-экономического характера, приобретший множество поклонников и заинтересовавший как бизнес, так и власть, где каждая из сторон увидела плюсы и минусы для себя.


Тот же бизнес отнесся к этому движению достаточно неоднозначно. Если одни оптовики приветствовали такой подход к приобретению товара, размещая на своих сайтах призывные объявления, то другие всячески противились этому процессу. При этом каждый объяснял свое отношение к данному явлению с определенных позиций.


Те, кто был против, заявляли, что используемый способ покупки товара наносит урон розничной торговле. В связи с этим с той или иной степенью успеха предпринимались попытки вычислить коллективных закупщиков, чтобы воспрепятствовать оформлению заказов. Цель в данном случае заключалась в желании сохранить объемы розничных продаж в регионах. С их точки зрения нельзя было допускать превращения магазинов в бесплатные шоу-румы, когда люди приходили, оценивали, мерили и выбирали товар, но ничего не покупали, аргументируя тем, что все это они могут приобрести дешевле в СП (совместные покупки). 


Также определенную угрозу экономической безопасности страны усмотрели в этой деятельности фискальные органы. Они поняли, что подобные сделки большей частью проводятся нелегально, то есть без уплаты соответствующих налогов, что вызвало определенную настороженность. 


Россия и Китай

Трудно предположить серьезное развитие движения СП в условиях современного рынка у них: в Америке и Европе. Это связано с развитой розничной торговлей в западных странах, которая может предложить цену на товар, мало отличающуюся от той, что доступна у оптового продавца. Если выгода и будет, то очень небольшая, поэтому вряд ли неудобства массовых покупок способны кого-то серьезно прельстить. В связи с этим, на Западе покупательская активность рассматриваемого вида в основном направлена на рынок редких и специализированных товаров. 


В то же время Россия и Китай – это страны, где СП отличается широким размахом. Факторов такого явления может быть несколько. В том же Китае слишком много различных производителей, стремящихся во что бы то ни стало расширить сбыт. Именно они влияют на развитие социальной кооперации, когда начинают отличаться востребованностью совместные покупки.


Что касается России, то здесь можно назвать такой фактор, как усталость от рекламы, которая толком не озвучивает достоинства продвигаемого товара. Это приводит к тому, что потенциальные покупатели вынуждены искать «правдивую» информацию на просторах интернета. Именно соцсети, различные форумы и ресурсы, собирающие отзывы, становятся площадками самоорганизации людей в коллективы, которые можно назвать «закупочными кооперативами». 


«Орги» и «узы»

Объединения для организации совместных покупок преимущественно возникают спонтанно. Первые появились в рамках женских форумов, на которых обсуждались проблемы, связанные с детьми. Зачастую обсуждение положительных и отрицательных моментов, например, детского питания и одежды, приводило к тому, что мамочки решали объединиться для заказа оптовой партии такого товара. При этом находилась особо деятельная активистка, соглашавшаяся взять на себя роль руководителя по организации всего процесса. Впоследствии их стали называть «орги», чтобы упростить понимание деятельности человека под этим названием.


«Орг» договаривался с поставщиками, осуществлял сбор денег, оформлял заказ и производил раздачу полученного товара между участниками этого мероприятия, каждый из которых стал называться «уз». Результатом этой деятельности стало появление соответствующей инфраструктуры: пункты выдачи товара, транспортные компании, специализирующиеся на сотрудничестве с СП, и онлайн-сервисы, упрощающие процесс закупок. 


При этом «орги» не воспитывали в себе альтруизм, а рассчитывали на конкретный процент вознаграждения за свое участие в организации СП. Размер этого вознаграждения обычно составлял от 10 до 30 процентов, что имело зависимость от многих факторов: стоимость одной единицы товара, величина партии, сложность системы доставки и т. д. 


Коммерческая заинтересованность «орга» не становилась секретом, так как все «узы» заранее оповещались по поводу того, сколько получит организатор коллективного шопинга. Сама система взаимоотношений в рамках созданного коллектива отличалась прозрачностью, и все знали стоимость товара и расходы на его доставку, включая выдачу. Правильному «оргу» присуща честность, поэтому он четко информирует участников обо всех нюансах свой деятельности.


Несмотря на это все-таки надо понимать риск покупок в Сети. Сроки доставки могут не соблюдаться, товар полученный вами может быть не того цвета и размера. Не стоит воспринимать СП как магазин. «Орг» не является продавцом, он лишь оказывает помощь в приобретении товара по выгодным ценам у поставщика. 


На текущий момент систему СП можно признать вполне развитым движением, которое регламентировано собственными правилами и терминологией. По большому счету совместные покупки сегодня – это своеобразная экономика внутри экономики страны. 


Размеры СП-движения


Проблематично точно определить обороты рынка СП-движения, так как официальная статистика по этому поводу отсутствует, да и не на чем ей собственно основываться. В данном случае остается только строить догадки и обращаться к экспертам, способным по косвенным признакам сделать соответствующие выводы, которые смогут хоть как-то очертить ситуацию.


Например, как утверждает Андрей Сергеев, создавший в свое время ресурс «Репка», обороты коллективных закупок оцениваются в 1 млрд долларов в ежегодном исчислении. Чтобы понять, насколько это большая цифра, стоит упомянуть о том, что розничный рынок России в 2012 году составил 53 млрд долларов, что подтверждает Росстат.


В то же время масштаб СП-движения относительно легко определяется с помощью анализа интернет-площадок, где тусуются участники коллективного шопинга. Так, социальная сеть «ВКонтакте» – это около 7 тыс. сообществ под вывеской «Совместные покупки». Каждое из таких сообществ включает в себя порядка 2,5 тыс. участников. Если умножить одну цифру на другую, то можно прийти к интересному результату – 17,5 млн. Можно предположить, что только в упомянутой соцсети размер СП-движения настолько велик. Частично дела обстоят именно так, то есть людей много, но не в той мере, как об этом говорит проведенный расчет. Некоторые регистрируются сразу в нескольких сообществах, поэтому конечная цифра участников будет меньше заявленных 17,5 млн. 


Найти ресурсы, связанные с организацией коллективных закупок, можно в любом регионе нашей страны, так как кооперация этого вида носит преимущественно локальный характер. В частности, город Новосибирск регионально соотносится с проектом «Сибмама», который является крупнейшим ресурсом на своей территории, реализованным в виде сайта по вопросам воспитания детей. Количество уникальных посетителей данного сайта составляет около 1 млн в месяц.


На сайте существуют разные разделы, но самым популярный – «Совместные покупки», в рамках которого, начиная с 2008 года, было открыто более 10 тыс. тем. Организация каждой закупки основывается на сроке ее существования, начиная со сбора заказа и до осуществления непосредственной поставки, и минимальной сумме. Одномоментно на сайте активно порядка 2 тыс. предложений по поводу осуществления коллективных закупок. Минимальный размер закупки обычно определяется суммой в 30 тыс. руб. 


СП-движение в России отличается стихийным характером и нахождением в сером секторе экономики. Поэтому требуется легализация этого сферы деятельности, например, путем регистрации потребительских кооперативов. Для этого есть все предпосылки в виде целевой аудитории, стремящейся заниматься коллективным шопингом, и так называемых оргов, то есть людей готовых нести бремя организации этого процесса. 


Организация закупок посредством частных лиц привела к тому, что была создана достаточно серьезная инфраструктура, обеспечивающая слаженность функционирования СП. При этом со стороны оптовиков стало все больше позитива в плане отношения к «оргам». Если совсем недавно их старались отсеивать, отказываясь от сотрудничества, то сейчас картина кардинально меняется. Оптовики сами выказывают желание сотрудничества с участниками СП-движения и пытаются создать комфортные условия для совместной работы.


Ярким примером такого сотрудничества является упомянутый ранее ресурс «Сибмама», который оброс впечатляющей для сибирского города инфраструктурой. Так, были созданы центры выдачи заказанного товара, под которые приспособили склады и небольшие магазины, расположенные не где-нибудь на окраине, а в доступных местах города. Эти центры служат точками сдачи товара «оргами», в которых «узы» получают заказы. Население Новосибирска – порядка 1,5 млн человек, сегодня эту массу народа готовы обслужить 24 пункта выдачи, что не так уж и плохо. 


При этом данные пункты отличаются рентабельностью, несмотря на то, что расценки на хранение и выдачу товара предельно низкие: от 5 до 10 руб., к которым добавляется небольшая плата, если товар не был востребован в течение недели. Такое возможно за счет поддержания серьезного товарооборота участниками СП-движения, который продолжает стремительно увеличиваться. В рамках этого центры пытаются внедрять новые услуги, например, предложили забирать за свой счет товар у «оргов», то есть прямо из дома организаторов СП. Развитие ситуации в этом ключе позволяет утверждать, что система коллективных закупок успешно развивается, а товарная цепочка, включающая в себя поставщика, транспортную фирму, «орга», пункт выдачи и собственно покупателя, постоянно оптимизируется.


Можно ли доверять «оргам»?


Для несведущего человека слабым звеном коллективного шоппинга является «орг», так как с этим человеком обычно не устанавливаются документированные отношения. На практике вы не заключаете договор и не получаете квитанцию, подтверждающую внесение денежных средств, так как «орг» – это не частный предприниматель и не компания с точки зрения закона. Отсюда закономерно возникает вопрос: насколько высока вероятность потери денег от участия в коллективных закупках?


Все мы люди и в любой среде встречаются мошенники, но система СП является самоорганизующимся объединением граждан, которое старается постоянно повышать безопасность участия в совместных закупках. Так, существует рейтинг «оргов», также предполагающий наличие черного списка недобросовестных организаторов СП, который дает возможность понять, с кем вы имеет дело. Конечно, случаи мошенничества встречаются, когда «орги» скрываются с собранными деньгами, но это очень редкое явление. На примере той же «Сибмамы» можно привести следующую статистику: на 10 тыс. удачно завершенных закупок зарегистрировано лишь 68 случаев невыполнения «оргами» своих обязательств в полной мере.


Обман в системе совместных покупок со стороны «оргов» не является обыденностью, куда чаще встречаются ситуации, когда заказанные товары не оплачивают «узы». Также нередки проблемы с поставщиками, присылающие пересорт или ошибочно сформированную партию. Но эти недостатки присущи и легальному рынку, обеспечивающему получение продукта конечным потребителем.


Корпоративный сегмент как вариант развития СП-сообществ


Тот факт, что форумы и соцсети являются отличным местом для общения, не вызывает сомнений ни у кого, но вот использование этих платформ для проведения сделок с товаром, что в нашем случае называется совместными закупками, не совсем удобно. Требуются специализированные онлайн-платформы, имеющие соответствующие инструменты, с помощью которых можно было бы оформлять заказ, отслеживать оплату и отгрузку товара в адрес «орга». Эта мысль в свое время озарила многих, что привело к определенному буму в плане создания сообществ в виде онлайн-ресурсов, способных взять на себя процесс упорядочивания СП. 


На текущий момент таких платформ несколько десятков, но не все они успешны, поэтому проблема выбора в данном случае отсутствует как таковая, что связано с небольшим числом серьезных игроков на рынке. Обратившись к мнению Валентина Филиппова (основатель «Репки»), можно констатировать, что форумы совместных покупок мало приспособлены для торговли, а также они отличаются локальностью. Именно с этим было связано в первую очередь зарождение идеи по созданию ресурса Repka.com. 


Как говорит Филиппов, они хотели создать ресурс, автоматизирующий процесс учета заказов в рамках всей страны, а не отдельных регионов. Идею удалось осуществить в 2011 году. Реализация поставленной задачи на практике в итоге привела к интересному выводу. Оказывается, что люди пытаются не только сэкономить, становясь участниками СП, но и пытаются получить опыт, который недоступен в любом другом интернет-магазине. Им нравится процесс коллективных закупок с его этапами, предполагающими общение, когда участники советуются друг с другом, обмениваются знаниями, находятся в процессе ожидания поставки и как кульминация – испытывают радость от получения товара. 


В данном случае социальная составляющая выступает в качестве базы, служащей тем основанием, на котором создается сообщество. Наиболее популярные проекты СП появляются как результат взаимодействия людей на форумах и в социальных сетях. Это приводит к объединению по принципу совместных интересов, что предполагает не только получение материальной выгоды, но и ощущения своей общности с людьми похожих интересов. Поэтому, как бы не были хороши проекты наподобие «Репки», они не могут конкурировать с сообществами в социальной сфере. Можно создать максимально удобную площадку для организации деятельности, связанной с совместными покупками, но нельзя на этом построить клуб по интересам.


Если обратиться к статистике «Репки», созданной как ресурс, который территориально привязан к Санкт-Петербургу, то можно увидеть, что количество его пользователей из Северной столицы и Москвы составляет лишь 15 процентов. Что касается развития площадки, то на данный момент на ней зарегистрировано несколько десятков тысяч пользователей, количество которых растет, а число реализованных товаров измеряется сотнями тысяч. При этом присутствует динамика развития, подтверждаемая постоянно увеличивающимся оборотом денежных средств. В то же время другие похожие ресурсы в больше мере стагнируют, так как производят впечатление проектов, находящихся в заброшенном состоянии.


Какое развитие может получить в дальнейшем СП-рынок? Одной из вероятностей считается его движение в сторону корпоративного сегмента. Данное направление интересно тем, что здесь существует практически готовое сообщество потенциальных покупателей, в качестве которых могут выступить сотрудники корпораций и им подобных компаний. Можно объединить этих людей, чтобы добиться максимальной скидки на разнообразные товары, покупаемые напрямую у поставщиков, находящихся за рубежом и внутри страны. 


Например, таким видением СП-движения делится Александр Кравцов, основавший бренд «Экспедиция» и компанию «Руян», который считает, что привлечение своих сотрудников, включая членов их семей, позволит организовать сообщество численностью до 6 тыс. человек. Если к этому процессу подключить компании, характеризуемые как дружественные, то число участников предполагаемого СП-сообщества может быть доведено до нескольких десятков тысяч. В результате сформируется своего рода рынок внутри конкретного корпоративного сегмента, поставки товара на который могут осуществляться напрямую из-за рубежа. Стоимость такого товара будет ниже по сравнению с самым выгодным дискаунтером и это при условии наличия дополнительных затрат в виде более сложной логистики, включая необходимость прохождения растаможки. Кравцов уже предпринимает попытки по детальному изучению «внутреннего рынка» в рамках своего бизнеса, реализуя сотрудникам собственный товар и продукцию, выпускаемую дружественными компаниями. 


Потребительский кооператив


Стать «оргом» зачастую приходится по тем или иным причинам, связанным с бытовой необходимостью, которая заключается в стремлении приобрести товар по более низким ценам. Когда какая-то вещь понравилась, но нет возможности или желания платить «высокую» цену, некоторых посещает идея: почему бы не сэкономить на покупке с помощью других людей, которых заодно можно также и осчастливить. Итогом такой мозговой активности становится тот факт, что человек начинает заниматься по содержанию предпринимательской деятельностью специфического характера, но без государственной регистрации.

 
В частности, одна из участниц СП-сообщества поведала о своем становлении в качестве «орга». Сначала она поинтересовалась у мужа, что он думает по поводу такого рода эксперимента. На что он сказал: «Играйся, если тебе интересно!». С течением времени этот процесс затянул нашу участницу, и она стала практически профессиональным «оргом», так как одновременно вела до 4 закупок. Муж до сих пор весело воспринимает занятие жены, но признает, что их семейный бюджет стал получать ощутимую и регулярную прибавку. Что касается нашего «орга», то она собирается продолжать свое занятие, но отказывается легализовать его за счет регистрации ИП, так как считает, что не готова к этому.


Как бы там ни было, но власти не оставили без внимания коллективный шопинг. Например, летом 2013 года в письме ФНС РФ за номером АС-3-2/2057 было дано определение самому понятию «совместная покупка», а также указаны незаконные признаки предпринимательства, характеризуемого деятельность «оргов».  После этого активизировалась деятельность налоговых органов, которые стали мониторить Сеть на предмет выявления сайтов, обеспечивающих возможность совместных закупок. После чего выносились предписания или прекратить такую деятельность, или легализироваться в соответствии с существующим законодательством. 


При этом налоговики высказывались, что они не против СП-движения в целом, а лишь за законность этого процесса. Если люди хотят работать в столь специфической области, то пусть работают, заявляла служба ФНС РФ, но исключительно в рамках закона. Также проявлялась забота о покупателях, объяснение которой заключалось в том, что легальный «орг» – это возможность отстоять свои права путем привлечения недобросовестного организатора СП к ответственности.


Налоговики достаточно активно поработали на рынке СП с помощью проведения контрольных закупок и личных встреч с «оргами». Предпринимательская деятельность по организации коллективных закупок считается незаконной, если не получена соответствующая регистрация и не производится уплата налогов, поэтому за ее организацию предусмотрены штрафы и более существенные наказания. В то же время «орги» пытаются убедить себя и окружающих в том, что их деятельность является хобби и не более. Это, собственно говоря, общественная работа, поэтому несколько неразумно требовать соблюдения таких формальностей, как регистрация ИП и вытекающих из этого обязательств. Слишком уж небольшой доход приносят «оргам» мероприятия по организации СП, так говорят устроители коллективного шопинга.


Как же быть в этой ситуации? Если перспективы СП-движения без конфликта с законом? Возможно, выход из этой ситуации заключается в создании потребительских кооперативов, являющихся закрепленной в Гражданском кодексе формой организационно-правовых отношений. Регистрация таких организаций предусматривает подписание некоторых бумаг и выполнения следующих условий:
• минимальное количество граждан, требуемых для создания потребительского кооператива, должно быть не менее 5;
• половина всех услуг или кооператива должна оказываться в отношении его членов.


Потребительский кооператив признается некоммерческой организацией, поэтому в данном случае не предусматривается уплата каких-либо налогов. Исключением является лишь ситуация, когда в целях поддержания деятельности кооператива привлекается рабочая сила с оплатой труда. Соответственно принятые на работу сотрудники получают зарплату, что и приводит к появлению базы для исчисления налогов.


Если пойти по этому пути, то можно прийти к созданию потребительского кооператива, где его деятельность будет полностью прозрачной как для участников организации, так и для контролирующих органов. Конечно, это приведет к незначительному удорожанию услуг СП, но кооператив в плане организационно-правовой формы является экономически более выгодным. 


В то же время определенные изменения претерпит перераспределение средств между «оргами» и «узами», но это в итоге принесет дополнительные преимущества, например, в виде использования электронных систем для оплаты товара и сотрудничества с единым юридическим лицом. А нечистые на руку «орги» не смогут улизнуть с вашими деньгами. Также кооператив способен объединить несколько больших городов, что сделает его привлекательным в глазах многих оптовиков, которые перестанут реагировать на просьбы местных торговых точек по блокировке закупок по системе СП. При этом нельзя отрицать, что все это станет причиной увеличения издержек кооператива, но вряд ли они превысят 5 процентов от оборота закупок. В любом случае плюсов будет больше.


На текущий момент сформировались все предпосылки перехода от стихийного движения коллективного шопинга к потребительским кооперативам как легальным объединениям. Существует целевая аудитория, активно участвующая в СП, а также есть «орги» с большим опытом работы в этой сфере. Также сложилась и функционирует инфраструктура, обеспечивающая доставку и обслуживание всей цепочки прохождения товара от поставщика до конечного потребителя. Вместе с тем готов принять участие в этом движении и бизнес, претендующий на роль не только поставщика, но и участника, желающего обеспечить выгодным товаром своих сотрудников.


Сравнительно недавно мы наблюдали ажиотаж вокруг появления большого количества интернет-магазинов. Теперь же может наступить время расцвета торговли, основой которой станет социальная составляющая. СП сегодня – это система, в полной мере отвечающая принципам так называемой социальной торговли: массовость, самоорганизация и незначительные наценки. Наряду с этим СП-движение приводит к тому, что создаются рабочие места нового типа, то есть решается в какой-то мере проблема трудовой занятости, а люди, вращающиеся в этой сфере, получают бесценный опыт, который может пригодиться при создании собственного бизнеса.


Потребительская кооперация + совместные покупки = легальность, выгода и интересное существование всех участников процесса! 

 
 

Никто не решился оставить свой комментарий.
Будь-те первым, поделитесь мнением с остальными.
avatar